8月14日，随着首批3张公务用车单位卡的成功办理及0.5万元充值落地，山东销售枣庄分公司某乡镇站点成功开发辖区重点执法单位公务车定点加油业务，3辆执勤执法车全部实行“一车一卡”精细化管理。在此基础上，分公司乘势跟进周边执法单位，预计全面落地后月均汽油增量近万元，为乡镇站点扩销增量蹚出了新路径。这一亮眼成绩的取得，正是枣庄分公司党委创新推行“1+X”党建工作法，推动党员骨干下沉一线、靶向破解销售攻坚难题的生动实践。

支部领航，变“单打独斗”为“组团作战”

面对复杂多变的市场环境，枣庄分公司各片区党支部充分发挥战斗堡垒作用，坚持“市场在哪里，党旗就插在哪里”。面对长期被外部站点锁定、开发难度极大的重点执法单位，相关党支部没有退缩，而是将客户开发列为季度重点攻坚项目，变站经理单打独斗为支部组团作战。

党支部牵头制定警企共建服务方案，跳出单纯卖油的思维定式，从公务车管理痛点切入，不打价格消耗战，而是打出“政治站位+增值服务”的组合拳。党员攻坚组主动亮明身份，将24小时应急保供、公车台账代梳理、警保联动绿色通道等服务承诺作为核心筹码，把中国石油的红色属性转化为服务公信力，为攻坚行动筑牢了坚实的“桥头堡”。

党员冲锋，变“被动等待”为“主动出击”

在“1+X”党建工作法框架下，党员骨干化身“客户攻关队”先锋，阵地前移，冲锋在前。针对客户单位的实际困难，党员攻坚责任人带头陪访，多次深入一线调研，帮助站经理复盘话术、校准角度。从第一次上门认门认人、送清凉不谈业务，到第二次问需解难、现场演示夜间照明与监控实景打消顾虑，再到第三次带着专属管理方案、把“一车一卡、动态预警”的闭环流程讲透，党员们用脚步丈量市场，用诚意叩开大门。

最难的是从拒绝到信任的“最后一公里”。党员们没有硬磨，而是把功夫下在平时，用“润物细无声”的群众工作法赢得客户信赖。看到客户单位有夜间执勤任务，就主动发送站内热饭热水的照片；逢换季车辆保养节点，就制作好警用车辆养护提醒送至值班室。这种不推销只服务的韧劲，最终换来了客户的主动邀约，实现了从“推门难进”到“定点加油”的转变。

党建赋能，变“业务难点”为“党建亮点”

随着公务客户开发的成功落地，枣庄分公司党委持续深化“1+X”党建工作法，指导基层站点建立党员挂牌维护机制，同步策划常态化共建活动，推动合作从单纯的油品供应向情感联结深化。

攻坚攻坚，关键在党字当头。枣庄分公司党委将把此次攻坚经验固化为可复制的模板，持续推动党建工作与经营业务同频共振、深度融合。分公司将继续把党组织的政治优势、组织优势转化为基层的执行力和战斗力，让一个个站点难点变成党建亮点，用实实在在的增量检验组织力，为奋进高质量发展持续注入澎湃动力。